如何在抖音稳准狠的薅羊毛

#1

今年双十一我没有买什么，一个是感觉那些烧脑的算法搞不动了，一个是现在经常在直播间买东西，平时也经常有活动。

所以双十一着实是对我来说就没有啥吸引力了。

不过因为我之前的内容制作公司也有电商团队，所以也学会了怎么在抖音的直播间里薅羊毛。

今天我也应个节，分享一下，算是粉丝福利好了。

#2

先讲讲为什么抖音上是真有羊毛可以薅，这是和直播间流量的底层逻辑有关的。

抖音是一个算法平台，就是所有的流量都掐在站方手里。

站方会对有人气，成交量高的直播间大力扶持，这个当然了，因为你卖的越多，抖音提成也越多嘛。

那么什么样的直播间值得大力扶持呢？它不是人工来判断的，是靠数据判断。

比如你观看人数达到了多少，就给你分发一波流量，你同时在线的最高峰值是多少，就给你分发一波流量。

所以很多直播间，就会推出一个引流款，然后说我五分钟后上架，是为了把大家都留在直播间里，把这个最高峰值冲上去。

#3

这个引流款，通常就是真的真的非常便宜。便宜到什么程度呢，四千多的品牌的羊绒大衣，我八百买到了。

你在一些直播间里，看到几千万的大号30块钱卖香奶奶家的口红，你一定会觉得是假的对吧？

其实都是真的，是为了把直播间做起来，公司或者主播贴钱卖这个东西，相当于推广费理解吧。

顺便劝一句，个人做直播带货，挣个三瓜俩枣零花钱也不是不可能，但不要有太多幻想了。

回到薅羊毛话题，能薅到特别划算的羊毛，就是这个引流款，这个事儿就是得碰。

#4

通常情况下我都是关注了一些品牌方，我对他家的品牌，价格是比较了解的。

然后有些品牌通常是每天常播，平时打折力度其实各平台也都差不多，你观察它一个月左右，他也没有啥引流款，那基本上也就这样了。逢年过节看看就行。

女装是比较爱做引流款的，所以可以关注几个你喜欢的品牌，平时在门店你也试过。

这种直播间，你日常刷到就进去，点开购物车扫一眼，因为熟悉，你一眼就知道自己买的划算不划算了。

有喜欢的就可以下单，不喜欢再退了就可以。

#5

还有就是泛类别主播，比如罗永浩这种的。

说实话，像罗永浩这种大直播间我是不进的，因为他的直播间人气已经封顶了。

他家的东西怎么都能卖出去，他不需要再搞引流款了，所以价格上顶多是个日常的折扣，没有那么多羊毛可薅。

就算偶尔真的搞一下，那么多人，你也根本抢不到的。

像李嘉琦那种议价能力，也没几个人能有，而且我这种手残党，根本想都不用想能买到。

#6

我最喜欢的是只有几百万粉丝，中段位的带货主播。他们有的人头脑非常好，非常精明，议价能力非常强。

直播间在发展期，这种你就跟着，每次他开播的时候就去购物车扫一眼就行。

有喜欢的你就蹲一下，通常人也没那么多，都能蹲得到。

还有就是那种大主播，但是他直播间是新的，刚刚开始带货，这种主播会搞引流款。

刚我说的那个香奶奶家口红，就是几千万的头部大号的直播间。

当然了，这个一般也很难抢。

#7

另外你过路刷到的你没关注的主播在卖很便宜的品牌的东西，你可以先去看看他粉丝量。

如果他在卖的是一个好几十年，甚至百年以上的知名的品牌的话，现在卖得很便宜，基本上不会是假的，也可以入手。

抖音对于主播带货的打分机制很严格，品牌方也盯得很紧。

几千万的头部主播，不会为了赚这几万块去卖这种假货。

像某头部卖燕窝那种，是因为那个品牌方就是突然冒出来的，十分不可描述。

#8

如果觉得不靠谱，再点开他购物车，看看其他的货物是否都相对比较日常的价格，那么这一款可能就是个引流款，可以买。

卖假货的很好辨认，就是你打开他的购物车，所有品牌都是知名品牌，东西都便宜的要命。

千万别买！一个主播是李嘉琦那种咖位。

如果在一个行业内跟一个知名品牌关系好到超低折扣的地步，基本上是没可能同时谈下来同行业竞品厂家的折扣的。

以上这些就是薅羊毛的基本方法。分享给大家，祝大家薅得痛快。

Ps:没想到吧，你姐姐我还特别会买东西，是个生活小能手儿呢，还不快给我点个赞？

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